MOMBERGER GROUP

 

Wolfgang Momberger

Liebe Leserinen, liebe Leser

die besten Fußballmannschaften haben die besten Trainer.
Die Mannschaften der zweiten Liga haben zweitklassige Trainer.
Die Mannschaften der Amateur-Liga haben Amateurtrainer.

Diese Tatsachen gelten für alle Sportarten: American Football, Basketball, Eishockey, Tennis und Rennfahrer.

Da man viele Analogien zwischen der Wirtschaft und dem Sport ziehen kann, ist es interessant festzustellen, dass wir seit Bestehen der MOMBERGER GROUP ausschließlich für die führenden Automobilmarken, Finanzdienstleister, Dienstleister, Investitions- und Konsumgüterhersteller, Tourismus- und Handelsunternehmen der Welt gearbeitet haben.

Damit wird deutlich, dass es ein Missverständnis ist, anzunehmen, Coaching und Training sei ein "Nachhilfeunterricht für schwache Bereiche und Mitarbeiter".

Das Gegenteil ist der Fall.

Coaching und Training wird insbesondere von den Besten gewünscht, kann aber natürlich die Leistung sowie die Motivation aller Mitarbeiter eines Unternehmens steigern – vorausgesetzt, Coaching und Training gehen auf die persönlichen Stärken und Optimierungspotenziale des einzelnen Mitarbeiters individuell ein.

Denn es ist wiederum wie im Sport:
Der Ausnahmesportler benötigt eine anderes Training als der stabile Leistungsträger. Bei den Torwarten geht es um andere Fähigkeiten als bei den Stürmern.

Im Fußball haben sich die Spielregeln, nachdem sie 1848 in Cambridge definiert wurden, so gut wie nicht mehr geändert.
Und der zielgerichtete Verkaufsprozess braucht auch nicht mehr neu erfunden zu werden.
In hunderten von Handbüchern wird er immer wieder beschrieben (siehe z. B. den Auszug aus dem Mercedes-Benz-Verkäuferhandbuch von 1937 (⇒ Downloads).

Aber was für die Produktion und alle Piloten der Welt eine Selbstverständlichkeit ist, sich nämlich an präzise vorgeschriebene Prozesse und an Checklisten zu halten, gilt nicht für alle Verkäufer. Deshalb klafft häufig eine große Lücke zwischen dem, wie „eigentlich“ vorgegangen werden sollte und wie im Stress des Alltags tatsächlich gearbeitet wird.

Für unsere Kunden haben wir im Verlauf der vergangenen Jahre weltweit (inkl. China) mit über 1.500 Händlern, Filialen und Niederlassungen und über 6.000 Verkäufern in einer sehr systematischen Weise über 1 Mio. Verkaufsprozesse gesteuert, die in der Folge zu über 250.000 Verkaufsabschlüssen führten.

 

In dieser Zusammenarbeit haben wir jede einzelne Verkaufs- 15plus System
aktivität zahlenmäßig dokumentiert und konnten damit die Verkaufsprozesse so weit präzisieren, dass man von dem
MOMBERGER 15plus System sprechen kann.

 

Die Grundphilosophie unserer Arbeit basiert auf der simplen Tatsache, dass jeder Mensch und jede Gruppe mit Systematik, Disziplin und Motivation die Leistung
relativ schnell um 15%* steigern kann.
Das gilt für die Kerngeschäfte MOMBERGER GROUP
sportliche Leistungsfähigkeit, für das Wissen zu bestimmten
Themen und natürlich die Effizienz in Marketing und im Vertrieb.

 

Auf Basis dieser Tatsache haben wir eine Systematik entwickelt und Benchmarks definiert, mit der jedes Unternehmen seine Marketing- und Vertriebseffizienz
um mehr als 15% steigern kann.

 

Die auf den folgenden Seiten aufgezeigten Optimierungswege können ohne lange Vorlaufzeiten sofort angewendet werden.

Natürlich gelten für jede Branche eigene Regeln, aber die grundlegende Vorgehensweise, die durch die Schlüsselbegriffe „Systematik, Kennzahlen, Disziplin und Motivation“ gekennzeichnet wird, kann mit entsprechenden Anpassungen für jede Vertriebsorganisation in jedem Land der Welt angewendet werden.

Wenn Sie diese Themen mit uns vertiefend diskutieren möchten, stehen wir Ihnen selbstverständlich (nahezu) jederzeit zur Verfügung.

Mit freundlichen Grüßen

Wolfgang Momberger

Wolfgang Momberger

 

* Wenn wir von 15% Umsatzsteigerug p.a. sprechen, meinen wir damit die Steigerung gegenüber der "normal geplanten Absatzentwicklung". Steigt der Umsatz in den definierten Vertriebskanälen ohne Sondermaßnahmen sowieso um 10%, dann ist das 15plus Ziel diesem Wachstum noch hinzuzufügen (plus 25%).

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