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Das 15plus System
Die Optimierung der Vertriebs- und Marketingeffizienz mit Kennzahlen, Systematik, Disziplin und Motivation
Die Grundphilosophie unserer Arbeit basiert auf der simplen Tatsache, dass jeder Mensch und jede Gruppe mit Systematik, Disziplin und Motivation die Leistung relativ schnell um 15% steigern kann. Das gilt für die sportliche Leistungsfähigkeit, für das Wissen zu bestimmten Themen und natürlich für die Effizienz im Marketing und im Vertrieb.
Auf Basis dieser grundlegenden Tatsache haben wir eine Systematik entwickelt, mit der jedes Unternehmen seine Marketing- und Vertriebseffizienz innerhalb von 12 Monaten um mehr als 15% steigern kann.
Das 15plus System zeigt, dass Verkaufsmaximierung, Kunden-
zufriedenheit sowie die Steigerung der Vertriebseffizienz keine
Gegensätze sind, sondern sich gegenseitig bedingen und kontinuierlich verbessert werden können.
Als begeisterte Sportler sehen wir viele Analogien zwischen der Leistungssteigerung im Sport und im Vertrieb.
Für jeden Formel-1-Fahrer ist es eine Selbstverständlichkeit,
die Telemetrie-Ergebnisse laufend zu überprüfen.
Und auch für jede Vertriebsorganisation gilt, dass nur mit Kennzahlen, präzisen Prozessen, Disziplin und Motivation die Vertriebseffizienz, der Absatz und die Kosten sehr schnell signifikant verbessert werden können.
Deshalb arbeiten wir wie ein Boxenteam im Rennsport. Nur
dass wir uns nicht mit der Formel1 beschäftigen, sondern uns auf die Vertriebs-, Service- und Marketingeffizienz spezialisiert haben. In diesem Feld beherrschen wir aus langjähriger praktischer Erfahrung alle Themen, die für Effizienzsteigerungen relevant sind, wie z. B.
- Strategie
- Optimierung von Vertriebsnetzen
- Organisation & Prozesse
- Business Pläne
- Implementierung von neuen Organisationsstrukturen & Prozessen
- Reporting- & Steuerungstools
- Entwicklung, Implementierung & Schulung
- Total Cost of Ownership
- Berechnungen und Online-Tool-Programmierungen
- Entwicklung von Verkaufsargumentationen, z. B. für
- "Total Cost of Ownership"
- Übertragung der Markenpositionierung in die Sprache des Vertriebs
- Coaching des Handels
- Geschäftsführung, Verkaufsleiter, Verkäufer, Verkäuferzertifizierung, Serviceleiter, Service-Mitarbeiter
- Verhaltenstraining und Coaching
- Online-Coaching
- Telefon-Coaching
- Video-Coaching
Das 15plus System hat eine hoch motivierende Wirkung, 
weil es sehr pragmatisch zum Erfolg führt.
Die 15plus Systematik setzt in vielerlei Hinsicht Veränderungsprozesse in den Vertriebsorganisationen und bei Händlern in Gang, die meistens deutlich über die ursprüngliche Erwartungshaltung hinausgehen.
Das 15plus System bedeutet:
- Motivation und Akzeptanz bei Händlern und dem Außendienst für einen Systemvertrieb,
der mit 5 Steuerungsgrößen bis auf die Verkäuferebene arbeitet
- Akzeptanz bei Händlern und Außendienst für ein Reportingsystem, das wöchentlich die Leistungen jedes beteiligten Verkäufers abbildet
- Standardisierung des Trainings durch die Definition von präzisen Bedienungsanleitungen
für die wichtigsten Aktivitäten zur Verkaufssteigerung
Der Handel akzeptiert und beurteilt das 15plus System sehr positiv.
Originalzitate von Händlern:
- "Die 15plus Systematik ist keine Theorie, sondern man spürt sofort, dass wir von erfahrenen Vertriebsexperten unterstützt werden."
- "Die Systematik ist sinnvoll und voll akzeptiert."
- "Das Programm ist gut und klar strukturiert."
- "Der Prozessablauf überzeugt. Datenbereinigung und Zeiterfassung sind gute Hilfen."
- "Jetzt kann ich die Verkäufer steuern."
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